ο αξιόπιστος συνεργάτης για την καριέρα σου στις πωλήσεις.

Ο/η διευθυντής/τρια πωλήσεων είναι υπεύθυνος/η για τη διαμόρφωση και εφαρμογή της στρατηγικής πωλήσεων της εταιρείας, με στόχο την αύξηση των εσόδων και τη διεύρυνση του πελατολογίου. Αναπτύσσει σχέσεις με υφιστάμενους και νέους πελάτες, εντοπίζει ευκαιρίες πωλήσεων και διασφαλίζει ότι τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες παραδίδονται εγκαίρως και σύμφωνα με τις δεσμεύσεις. 

Ως ηγέτης της ομάδας πωλήσεων, ο/η διευθυντής/τρια πωλήσεων οργανώνει, εκπαιδεύει και παρακολουθεί την απόδοση του προσωπικού, καθορίζει στόχους και KPIs, αξιολογεί αποτελέσματα και λαμβάνει διορθωτικές ενέργειες όπου χρειάζεται. Επίσης, επιβλέπει τη λειτουργία του πελατολογίου, φροντίζει για τη διατήρηση καλών σχέσεων μετά την πώληση και συνεργάζεται με άλλα τμήματα (π.χ. marketing, logistics) για την ομαλή λειτουργία των πωλήσεων.

Οι διευθυντές/ντριες πωλήσεων αποτελούν βασικά στελέχη σε κάθε επιχείρηση που στοχεύει στην ανάπτυξη και στην αύξηση των εσόδων της, γι’ αυτό και η ζήτηση για τον ρόλο αυτό παραμένει σταθερά υψηλή στην Ελλάδα. Θέσεις εργασίας για sales managers προκηρύσσονται συχνά από εταιρείες που δραστηριοποιούνται στο λιανικό και χονδρικό εμπόριο, τη βιομηχανία, την ενέργεια, τα φάρμακα, την τεχνολογία και τις υπηρεσίες B2B. Οι οργανισμοί αυτοί αναζητούν στελέχη με εμπειρία στη διαχείριση ομάδων, στην ανάπτυξη στρατηγικής πωλήσεων και στη δημιουργία νέων επιχειρηματικών συνεργασιών.

Παράλληλα, πολλές εταιρείες που δραστηριοποιούνται σε ταχέως αναπτυσσόμενους τομείς -όπως τα καταναλωτικά αγαθά, τα logistics, το real estate και το digital marketing- επεκτείνουν τις ομάδες πωλήσεών τους, προσφέροντας ευκαιρίες εξέλιξης και ανταγωνιστικά πακέτα αποδοχών. Η ανάγκη για εξειδικευμένους/ες sales managers είναι έντονη τόσο στην Αττική και τη Θεσσαλονίκη όσο και σε πόλεις της περιφέρειας με ισχυρή εμπορική δραστηριότητα, γεγονός που καθιστά το επάγγελμα έναν από τους πιο δυναμικούς τομείς καριέρας στην ελληνική αγορά.

Ο/η sales operations specialist υποστηρίζει το τμήμα πωλήσεων, διασφαλίζοντας ότι όλες οι διαδικασίες λειτουργούν ομαλά, αποδοτικά και σύμφωνα με τους στόχους της εταιρείας. Είναι υπεύθυνος/η για τη συλλογή και ανάλυση δεδομένων πωλήσεων, την παρακολούθηση των KPIs, τη δημιουργία αναφορών και τη βελτιστοποίηση των εργαλείων και συστημάτων που χρησιμοποιεί η ομάδα πωλήσεων. Παράλληλα, συμβάλλει στη διαχείριση του CRM, στον προγραμματισμό πωλήσεων και στη συνεργασία με άλλα τμήματα, όπως το marketing ή τα οικονομικά, ώστε να εξασφαλίζεται συνοχή στη στρατηγική και στις ενέργειες.

Πρόκειται για ρόλο που συνδυάζει αναλυτική σκέψη, οργανωτικότητα και τεχνολογική κατανόηση. Ο/η sales operations specialist λειτουργεί ως “συνδετικός κρίκος” ανάμεσα στην εμπορική στρατηγική και την εκτέλεση, βοηθώντας τη διοίκηση να λαμβάνει τεκμηριωμένες αποφάσεις και τις ομάδες πωλήσεων να εργάζονται πιο αποτελεσματικά. Ο ρόλος αυτός προσφέρει προοπτικές εξέλιξης σε θέσεις όπως sales analyst, sales manager ή commercial operations lead, ανάλογα με το μέγεθος και τη δομή της εταιρείας.

Ο/η σύμβουλος πωλήσεων είναι υπεύθυνος/η για την καθοδήγηση των πελατών κατά τη διαδικασία αγοράς, προσφέροντας εξατομικευμένες λύσεις που ανταποκρίνονται στις ανάγκες και τις προτιμήσεις τους. Ενημερώνει για τα χαρακτηριστικά, τα οφέλη και τις τιμές των προϊόντων ή υπηρεσιών, χειρίζεται ερωτήσεις, ανησυχίες ή αντιρρήσεις και φροντίζει για την άριστη εμπειρία εξυπηρέτησης του πελάτη. Παράλληλα, παρακολουθεί τις τάσεις της αγοράς, συμβάλλει στην επίτευξη των στόχων πωλήσεων και στηρίζει ενεργά την εικόνα του brand μέσα από επαγγελματική και ευγενική προσέγγιση.

Ο ρόλος του/της συμβούλου πωλήσεων προϋποθέτει επικοινωνιακές δεξιότητες, ενεργητική ακρόαση, θετική στάση και καλή γνώση των προϊόντων ή υπηρεσιών της εταιρείας. Οι επιτυχημένοι/ες επαγγελματίες σε αυτή τη θέση ξεχωρίζουν για την ικανότητά τους να χτίζουν σχέσεις εμπιστοσύνης, να εντοπίζουν ευκαιρίες πώλησης και να προσφέρουν λύσεις με πραγματική αξία για τον πελάτη. Πρόκειται για ρόλο που αποτελεί βασικό σημείο επαφής της επιχείρησης με το κοινό και προσφέρει δυνατότητες εξέλιξης σε θέσεις όπως sales executive, account manager ή/και διευθυντής πωλήσεων.

Οι αποδοχές ενός/μιας business development manager στην Ελλάδα διαμορφώνονται με βάση διάφορους παράγοντες. Ο μέσος μισθός σου είναι 50.000€ ετησίως. Σε ορισμένες εταιρείες, λαμβάνεις επίσης πολλά benefits, ενώ λαμβάνεις και ένα μέσο ετήσιο μπόνους. Οι αποδοχές σου ξεκινούν από τα 42.000€ περίπου ετησίως και μπορούν να φτάσουν τα 62.000€ τον χρόνο. 

Το πακέτο αποδοχών σου καθορίζεται από παράγοντες, όπως είναι η επαγγελματική σου εμπειρία και τα ακαδημαϊκά σου προσόντα. Σε entry level θέσεις business development manager έχεις ελάχιστη ή καθόλου εργασιακή εμπειρία, η οποία αμείβεται με χαμηλότερο μισθό. Οι έμπειροι/ες business development managers αμείβονται υψηλότερα, χάρη στη σχετική προϋπηρεσία που έχουν αποκτήσει. 

Ο/η business development manager έχει ως κύρια αποστολή τον εντοπισμό και τη δημιουργία νέων επιχειρηματικών ευκαιριών, συμβάλλοντας στην ανάπτυξη της εταιρείας και στην είσοδό της σε νέες αγορές. Αναλύει το ανταγωνιστικό περιβάλλον, μελετά τις τάσεις της αγοράς και συνεργάζεται με τις ομάδες πωλήσεων και μάρκετινγκ για να σχεδιάσουν στρατηγικές εισόδου ή ανάπτυξης. Επίσης, διαμορφώνει προτάσεις (proposals), διαπραγματεύεται όρους συνεργασίας με πελάτες και φροντίζει για την υποστήριξη νέων projects ώστε να ξεκινήσουν ομαλά.

Στο πλαίσιο της καθημερινής του/της δράσης, ο/η business development manager συντονίζει την υλοποίηση των συμφωνιών, παρακολουθεί δείκτες απόδοσης (KPIs), φροντίζει για τη διατήρηση των σχέσεων με υφιστάμενους πελάτες και υποστηρίζει την επέκταση του πελατολογίου. Συνεργάζεται με τμήματα όπως η διοίκηση, τα οικονομικά και η παραγωγή, έτσι ώστε οι στρατηγικές που σχεδιάζει να υλοποιούνται αποτελεσματικά. Ο ρόλος προϋποθέτει συνδυασμό στρατηγικής, επικοινωνιακής ικανότητας και επιχειρηματικής οξυδέρκειας. Οι ρόλοι που πρόκειται, επίσης, να εργαστεί συνήθως μελλοντικά είναι director business development ή general manager.